Cómo preparar una vivienda para una visita: 10 claves para causar una buena impresión
La primera impresión de una vivienda puede marcar una gran diferencia durante una visita.
Un comprador no solo analiza los metros cuadrados, el número de habitaciones o la ubicación. También intenta imaginarse cómo sería vivir allí.
Por eso, preparar correctamente una vivienda antes de recibir visitas puede ayudar a que el comprador se sienta cómodo, perciba mejor sus posibilidades y recuerde la propiedad después de visitar otras.
No se trata necesariamente de hacer una gran reforma. Muchas veces, pequeños cambios pueden conseguir una gran diferencia.
Una vivienda ordenada parece más amplia y permite apreciar mejor sus características.
Antes de una visita es recomendable retirar objetos innecesarios, papeles, juguetes, pequeños electrodomésticos o elementos que ocupen demasiado espacio.
El objetivo es que el comprador pueda fijarse en:
Menos objetos permiten ver mejor la vivienda.
La limpieza transmite sensación de cuidado y mantenimiento.
Antes de una visita conviene prestar especial atención a:
No es necesario que la vivienda parezca un hotel, pero sí debe transmitir que está bien cuidada.
El olor es uno de los factores que más rápidamente puede influir en una primera impresión.
Antes de recibir al comprador, es recomendable ventilar bien todas las habitaciones.
También conviene evitar olores demasiado intensos de comida, tabaco o productos de limpieza.
La vivienda debe transmitir una sensación de frescura y limpieza.
La iluminación puede cambiar completamente la percepción de una vivienda.
Abre persianas y cortinas y permite que entre toda la luz natural posible.
Si una habitación es especialmente oscura, comprueba también que las bombillas funcionen correctamente.
Una vivienda luminosa suele resultar más agradable durante una visita.
En zonas como Salou, Cambrils, Cap Salou o Miami Platja, una terraza puede ser uno de los elementos más atractivos de una vivienda.
Por eso no debería tratarse como un espacio secundario.
Retira objetos innecesarios, limpia el suelo y, si es posible, crea un espacio agradable que permita al comprador imaginarse desayunando, tomando algo o disfrutando del buen tiempo.
La terraza también forma parte de la vivienda que estás vendiendo.
Antes de comenzar las visitas, conviene solucionar pequeños problemas que pueden transmitir sensación de falta de mantenimiento.
Por ejemplo:
No significa que tengas que reformar toda la vivienda.
Pero si existe un pequeño problema que puede solucionarse fácilmente, es mejor hacerlo antes de enseñar la propiedad.
Preparar una vivienda para una visita no significa ocultar sus defectos.
Si existe una reforma pendiente, una característica mejorable o algún aspecto que el comprador debe conocer, es preferible explicarlo con transparencia.
Un buen asesoramiento inmobiliario no consiste en intentar que el comprador no vea los problemas.
Consiste en presentar correctamente la vivienda, destacar sus puntos fuertes y explicar con claridad aquello que necesita atención.
Los muebles ayudan al comprador a entender las dimensiones de una habitación.
Pero demasiados muebles pueden producir el efecto contrario.
Si una habitación está llena de mobiliario, puede parecer mucho más pequeña de lo que realmente es.
Por eso, cuando sea necesario, puede ser interesante retirar algunos elementos y mantener una decoración sencilla.
Durante una visita es normal que el comprador quiera abrir armarios, comprobar espacios de almacenamiento, observar ventanas o fijarse en determinados detalles.
La vivienda debe estar preparada para que pueda hacerlo cómodamente.
Si existen zonas que no están disponibles para visitar, es mejor comunicarlo previamente.
El objetivo es que el comprador pueda conocer realmente la propiedad.
Este punto es especialmente importante.
Cuando el propietario está presente durante la visita, puede tener la tentación de explicar absolutamente todo sobre la vivienda.
Sin embargo, muchas veces es mejor permitir que el comprador observe, pregunte y se imagine viviendo allí.
El propietario conoce su casa perfectamente, pero el comprador la está descubriendo por primera vez.
Por eso, mi recomendación es dejar que el profesional inmobiliario conduzca la visita siempre que sea posible.
Una vivienda vacía también necesita preparación.
Antes de recibir compradores hay que comprobar especialmente:
Una vivienda cerrada durante mucho tiempo puede transmitir sensación de abandono aunque esté en buen estado.
Cuando vendo una vivienda, considero que la visita no empieza cuando el comprador entra por la puerta.
Empieza mucho antes.
La fotografía, el anuncio, el precio, la información que recibe el comprador y la forma en que se organiza la visita forman parte de la experiencia.
Por eso, no tiene sentido preparar perfectamente una vivienda si después está mal posicionada en el mercado o se presenta con un precio que no corresponde a su realidad.
La preparación debe formar parte de una estrategia de venta completa.
No necesariamente.
Este es uno de los errores que más puede preocupar a un propietario.
Antes de invertir dinero en una reforma conviene preguntarse:
¿Esta inversión realmente aumentará el valor de la vivienda o facilitará su venta?
En algunos casos será suficiente con:
En otros casos, una reforma puede tener sentido.
Pero cada vivienda es diferente y no recomiendo invertir dinero antes de analizar primero el inmueble y el perfil del comprador al que queremos dirigirnos.
No es lo mismo preparar un apartamento turístico en Eixample, Salou, que una vivienda familiar en una zona residencial o un apartamento con vistas al mar en Cap Salou.
Cada propiedad tiene unos puntos fuertes diferentes.
La clave está en identificar:
¿Qué es lo que probablemente hará que el comprador diga "esta vivienda es para mí"?
Puede ser la terraza.
Puede ser la proximidad a la playa.
Puede ser la piscina.
Puede ser el parking.
Puede ser la distribución.
Puede ser la tranquilidad.
Y nuestra estrategia de presentación debe conseguir que esos puntos fuertes sean evidentes durante la visita.
Antes de empezar a recibir compradores, yo revisaría la vivienda desde tres perspectivas:
¿Está limpia, ordenada, luminosa y cuidada?
¿Puede imaginarse viviendo allí?
¿Considera que la vivienda está correctamente valorada respecto al mercado?
Porque una vivienda puede estar perfectamente preparada para recibir visitas y, sin embargo, si el precio no es adecuado, las visitas no se convertirán en ofertas.
Soy Claudia Quinteros Mussini, asesora inmobiliaria especializada en la Costa Dorada, API (AICAT 12860) y REALTOR®, con más de 8 años de experiencia en Salou, Cap Salou, Cambrils, Vilafortuny y Miami Platja.
Cuando trabajo con un propietario, no se trata simplemente de publicar la vivienda y esperar llamadas.
Antes de salir al mercado es importante analizar:
Porque una visita no debería ser simplemente enseñar una vivienda.
Debería ser una oportunidad para que el comprador descubra por qué esa propiedad puede ser la adecuada para él.
Si estás pensando en vender una propiedad en la Costa Dorada, puedo ayudarte a analizar qué deberías mejorar, qué no merece la pena modificar y cómo presentar tu vivienda para salir al mercado con una estrategia adecuada.
Una vivienda preparada vende mejor. Una vivienda bien posicionada puede vender todavía mejor.
Antes de recibir compradores, prepara tu vivienda con una estrategia adecuada. Te ayudo a identificar qué mejorar, cómo presentar la propiedad y cómo posicionarla correctamente en el mercado.
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Hablemos de tu vivienda.
Especialista en vender viviendas en Salou, Cambrils, Miami Platja y la Costa Dorada al mejor precio y con la máxima tranquilidad.
API Colegiada (AICAT 12860) · REALTOR® · Más de 8 años de experiencia asesorando a propietarios nacionales e internacionales.
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